19-20 июня 2014 г. «Жесткие переговоры или как противостоять влиянию». Евгений Спирица

20 июня 2014 г.

САРАТОВ

«Жесткие переговоры или как противостоять влиянию

Уважаемые дамы и господа!
Предлагаем Вашему вниманию авторский тренинг Евгения Спирицы

Жесткие переговоры или как противостоять влиянию

Тренинг носит практический характер, информационные блоки дополняются опытом и моделями поведения успешных переговорщиков, вербовщиков и гипнотерапевтов, уникальной авторской методикой, видео-материалами и профессиональной литературой.

Цели тренинга: Разобрать и отработать на практике эффективные техники ведения «жестких» переговоров и противостояние манипуляциям.

Результаты тренинга:

овладение специальными техниками жестких переговоров, в том числе применяемыми специальными службами;
овладение основными стратегиями управления переговорами в сложных ситуациях;
отработка навыков, позволяющих контролировать и видеть то, что скрывают;
совершенствование техники влияния и противостояния манипуляциям, самозащиты, работы с провокациями;
усиление Вашего индивидуального ресурса переговорщика

Программа тренинга:

Что такое жесткие переговоры.
Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа?
Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров.
Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа.
Предварительный сбор информации о партнере (о ситуации) по переговорам.
«Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
Структура переговоров и ее варианты.
Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
Навыки применения лучших переговорных техник и особых приемов из практики спецслужб.
Предупреждение проблемных ситуаций.
Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видео-практикум).
Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение.
Работа с «психологическими ловушками» (видео практикум).
Способы повышения уверенности в себе.
Имидж как ресурс в переговорах.
Практическая отработка умений «жесткого переговорщика».
Переговоры в условиях «криминального наезда».
Переговоры в условиях проверки гос. органов (реальные цели проверки, стандарты поведения сотрудников, их шаблоны).
Как становиться «своим» для любого собеседника и прививать ему свои убеждения.
Как говорить так, чтобы не повредить этой речью ни себе, ни другим, а также защищаться от «неэкологичных разрушительных фраз».
«Фокусы языка» для поддержания нересурсного состояния оппонента и расшатывания его убеждений. Речевые раскрутки.
Формирование эмоциональной неустойчивости. Создание депрессий, тревожностей.

Тренинг проводит Евгений Спирица

Евгений Спирица Тренинги в Саратове ЦБТ Эксперт Руководитель Международной Академии Исследования лжи (www.iarl.ru). Известный эксперт-полиграфолог, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности, специалист по сопровождению деловых переговоров, профессиональный коуч и бизнес-тренер по техникам жестких переговоров и продаж, верификации лжи. Автор статей и участник передач на ТВ в качестве эксперта по невербальному исследованию и микромимике.