АЛЕКСАНДР ДЕРЕВИЦКИЙ. НЕТ-тренинг. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ

24 декабря 2012 г.

САМАРА

Уважаемые руководители!
Предлагаем Вашему вниманию программу тренинга для ваших менеджеров по продажам.

"НЕТ-ТРЕНИНГ" - РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ

Двухдневный 16-часовой тренинг для тех, в чьих продажах успех зависит от успешной работы с широким спектром возражений

АЛЕКСАНДР ДЕРЕВИЦКИЙ - бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.

С 1990 - в коммерции. Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.

Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами он во время обучения торговых людей использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.

С 1994 года Деревицкий занимается работой (хотя какая это работа? ведь удовольствие!) бизнес-тренера. Работает в очень узкой нише - только продажи и переговоры. Избегая потерь времени, он не будет приводить перечень своих клиентов - это слишком долго. В 2002 году он стал "Лучшим тренером России", а в 2004 году вошел в десятку лучших тренеров.

Скачать
анонс программы

О ТРЕНИНГЕ:

1. ПОЧЕМУ и ОТКУДА?

2. ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ.

• Возможности продажи без возражений.
• Типичные возражения. Типы сопротивления.
• Тренинг диагностики типов сопротивления.

3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ.

• Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
• Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
• Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
• Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
• Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
• Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

Но все чаще клиенты Деревицкого стали над этим лаконизмом подшучивать:

- Если бы не твоя книга о возражениях и если бы не отзывы людей, которым я доверяю, то по такому описанию я бы тренинг не купил никогда!

Наконец мне стало стыдно и я решил описание поменять. Тренинг остался тем же самым, но описание пришлось писать новое.

Программа дает торговцу настоящую свободу. Он получает возможность реагировать на возражения и сопротивление клиентов не как запрограммированный коммерческий зомби, а как нормальный живой человек.

Для избавления от зависимости от шаблонов и капризов импульсивного поведения мы используем немного странный и жестокий, но исключительно эффективный инструмент. Знаете, какие чудеса можно творить с помощью обычной канцелярской скрепки?..

В итоге тренинга руководители отделов продаж получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала - "Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?" Теперь у подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы.

В отличие от всех конкурентных тренинговых компиляций, для которых тренеры собирают материалы из случайных и разрозненных источников, на основе этого тренинга Деревицким написана книга "Школа продаж", ставшая хрестоматией борьбы с клиентскими возражениями. Сочинением книги были четыре (!) года моей жизни. В книге не только собраны 455 приемов противодействия возражениям, но дана инженерно красивая и эффективная система работы. И если в программе какого-то тренера Вы видите слова "работа с разными типами клиентского сопротивления", то скорее всего, он проведет свою программу именно по этой книге Деревицкого.

Место проведения тренинга: г.Самара

Продолжительность тренинга: 16 часов

Стоимость участия (два дня, 16 часов): 1 участник – 18 500 рублей 2 участника – 16500 рублей 3 участника и более – 15850 рублей

РЕГИСТРАЦИЯ НА ТРЕНИНГ по тел. в Самаре: 8 (846) 244-01-19

В стоимость участия входит: учебное пособие, необходимые канцелярские принадлежности, кофе-брейки, свидетельство о прохождении тренинга.

Важнейшее правило: Никогда, ни при каких обстоятельствах не отвечай на вопросы, если не понимаешь, что за ними стоит.

Объяснение правила: Любой ответ на вопрос, который ты не можешь однозначно диагностировать - это твой ход вслепую!

Этот набор из 455 инструментов создан в итоге многолетней работы автора по изучению и развитию теории и практики продаж и его собственного коммерческого опыта. Мы сделали то главное, ради чего это и было задумано - дали продавцам "Боевой устав личных продаж". Успешной вам работы с нашей НЕТ-машиной!

Пусть она поможет вам справиться со всеми порогами, рифами и подводными камнями ваших личных продаж!

Желаем Вам развития и процветания Вашей Компании!