ПРИБАВИТЬ ОБОРОТОВ «Любые переговоры жестки настолько, насколько ты к ним не готов». ИГОРЬ МАНН

22 марта 2012 г.

Многоуважаемые дамы и господа!
Эта программа принесла пользу нескольким сотням руководителям в разных городах России.
В семинаре, о котором идет речь, Вы встретите самые оригинальные способы продвижения Ваших товаром и услуг

ПРИБАВИТЬ ОБОРОТОВ
«Любые переговоры жестки настолько,
насколько ты к ним не готов»

Весной 2010 года один из моих клиентов (я консультировал его по повышению эффективности работы его службы маркетинга) задал мне — как мне показалось на первый взгляд довольно простой — вопрос: «Как нам увеличить оборот компании в три раза?» (да, я не ошибся, именно в три раза).

Остановитесь на минутку.
Подумайте: знаете ли вы как увеличить оборот вашей компании в три раза?
Хорошо, пусть в два. Ладно, хотя бы на 20%?
Подумайте.

И тут я обнаружил, что я не знаю как ответить на этот вопрос!
Я взял время на размышление, а через пару дней вместе с клиентом мы, используя алгоритм, приведенный ниже, искали возможности для роста.

Итак, чтобы увеличить оборот, вы можете:

лучше работать с клиентами
выжать больше из комплекса маркетинга

Все (правда, все).

Теперь детали.

Скачать
анонс программы

Клиенты

Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.
Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов.
Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам.
Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту.

Комплекс маркетинга

Позиционирование

У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов.

Персонал

У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом» (и не только!).

Продукты

Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры).
Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта).
Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).
Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов.

Цена

Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого.
Вы можете поднять цены (да, это можно делать).
Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».

Каналы продаж

Вы должны «выжать» — по максимуму — из каждого вашего канала продаж.
Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов.
Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров.

Продвижение

Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.
Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала.
Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций.

И все это надо делать:

зная, где вы сейчас
мониторя конкурентов
имея/определив Врага вне компании
опираясь на внешние знания
без бюджета!
быстро!
системно
инновационно!
расставляя (правильно) приоритеты
на автомате!

О всех этих направлениях, а главное, тактических приемах и пойдет речь на семинаре.
Речь в основном пойдет об инструментах и нестандартного маркетинга, Вы узнаете большое количество примеров нестандартного продвижения.

Напишите здесь ваш оборот: ______
Прикиньте, на сколько процентов вы сможете увеличить его после тренинга: ____ (я согласен и на один).
Сколько это в деньгах: ____

Если этой суммы хватает, то приходите.
Если нет… набирайте ее и приходите.
Под лежачий камень вода не течет.
Под руководителя компании, владельца, акционера, директора по развитию и маркетера, который «лежит» (не знает приемов, не учится, не получает мотивации к внедрению) деньги то же не «потекут».

Жду Вас.
Не разочарую.

Игорь Манн

ИГОРЬ МАНН

Бизнес-консультант в области управления маркетингом.
Учредитель издательства максимально полезных деловых книг «Манн, Иванов, Фербер», автор легендарных бестселлеров — «Маркетинг на 100%», «PR на 100%», «Маркетинговая машина». Кандидат экономических наук. Входит в двадцатку ведущих маркетологов России по версии журнала «Секрет фирмы»

Аудитория:

маркетеры (менеджеры по маркетингу, PR менеджеры, директора по маркетингу, руководители отделов маркетинга),
топ менеджеры (генеральные директора, коммерческие директора)
предприниматели

Место проведения: г. Саратов, ул. Танкистов, 15 (4-й этаж, ЦБТ «Эксперт»)

В стоимость включено: методические материалы, необходимые канцтовары, кофе-брейки.

Стоимость участия в семинаре:

1 участник — 21 500 рублей
2 участника — 18 500 рублей
3 участника — 16 500 рублей