АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ. МАЙКЛ БЕНГ

18 ноября 2010 г.

Уважаемые руководители!
Приглашаем Вас и сотрудников Вашей компании принять участие
в мотивационном тренинге по продажам легендарного Майкла Бенга!

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ, это знать как:

— управлять поведением клиента
— получать удовольствие от продаж, быть замотивированным и уверенным
— применять результативные техники продаж
— получить максимум прибыли
— профессионально работать с возражениями клиента
— овладеть технологиями удержания клиента

МАЙКЛ БЕНГ, Великобритания. Один из самых известных и востребованных экспертов в области личностного влияния и управления продажами. Сильнейший международный тренер — практик. Совладелец успешных бизнесов.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Технология продаж Эффективные инструменты продаж

• Как перейти от продаж к управлению решениями
• Как уйти от удовлетворения потребностей к управлению ожиданиями
• Активные продажи: преимущества и технология
• Мотивация на большие продажи
• Как поддерживать себя в постоянном тонусе и позитиве

Принципы продаж

• 4 результата продаж
• Продажа через уверенность
• Новые техники анализа продаж
• Типичные ошибки и методы их коррекции

Продажи: авторские техники

• Техника «Q»
• Новый подход к разработке «Матрица ожиданий клиента»
• Эффективные методики построения отношений с клиентами

Мотивация больших продаж

• Шкала компетентности
• Продажа, сфокусированная на клиенте
• Повышение уверенности в себе, как в продавце, в трёх основных сферах

Пять точных шагов стратегии продаж

• Схема привлечения новых клиентов
• Открытие (формула общения) — как быстро найти подход к клиенту
• Квалификации клиентов
• Новая техника для квалифицирования клиентов
• 4-шаговая система презентации: преимущества и возможности
• Воронка продаж и продвинутая техника вопроса

Эффективная работа с возражениями клиента

• 8 составляющих системы улаживания возражений
• Техника «Ч — Ч — У» при работе с возражениями
• Ценовые возражения и методики работы с ними
• Работа со «сложными возражениями»
• Что делать, когда клиент говорит — «Я подумаю…»
• Как стать пятизвездочным продавцом

Инструменты завершения сделки

• Как довести сделку до конца
• Как сократить время принятия решения
• Как перевести клиента в постоянные

Скачать
анонс программы

Автор и ведущий тренинга

МАЙКЛ БЭНГ — Международный тренер-консультант, Президент «International School of Sales» («Международная школа продаж», Великобритания), обладатель титула «Лучший продавец 90-х», гуру в области менеджмента продаж и сервиса. В его мастерских по продажам участвовало более 15000 руководителей и профессиональных торговцев из различных сфер бизнеса России

Каждый участник: станет обладателем уникального авторского методического пособия, свидетельства о прохождении семинара-тренинга.

В стоимость включены: кофе-паузы, необходимые канцелярские принадлежности, свидетельство о прохождении тренинга в международной школе продаж, учебные материалы.

Дата проведения тренинга: 18 ноября 2010 года.

Место проведения: Центр Бизнес-Технологий «Эксперт», Саратов, ул. Танкистов, 15

Стоимость участия Вы можете уточнить у менеджеров ЦБТ «Эксперт»