УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: «МЫ БУДЕМ ЖИТЬ ТЕПЕРЬ ПО НОВОМУ…»! ИГОРЬ БРУК
7 полезных рекомендаций директору по продажам

25 июня 2010 г.

Игорь Брук

Уважаемые руководители!
Приглашаем Вас принять участие в консультативном семинаре

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
«МЫ БУДЕМ ЖИТЬ ТЕПЕРЬ ПО НОВОМУ…»!
7 полезных рекомендаций директору по продажам

В большинстве компаний управление продажами происходит, по законам бурно растущего рынка. Эти законы действуют при условии доступных кредитов, растущего потребления всего и у всех. Огромное количество руководителей продаж воспитались именно в эту эпоху. Законы управления продаж, по которым они работали, сегодня дают сбой. Умные директора задумались об изменении стратегии и тактики продаж. Пришло время принять новые законы управления продажами. Когда Вы планируете их принять? Уже скоро Вы объявите своему торговому персоналу: «Мы будем жить теперь по новому».

«Успех в торговле — это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.»

Брайан Трейси

Семинар предназначен:

Цели практического консультативного семинара:

1. Сформулировать новые законы маркетинга и продаж для Вашей компании;
2. Помочь участникам понять, как изменить стратегию и тактику продаж;
3. Представить управление продажами с точки зрения маркетинга, как полностью управляемый и прогнозируемый технологический процесс;
4. Инструменты привлечение и удержание клиентов;
5. Поиск новых рыночных возможностей;
6. Решение конкретных бизнес-задач участников.

Автор и ведущий консультативного семинара:

Игорь Брук
Бизнес-консультант, практик. Член Королевского Института Маркетинга (Chartered Institute of Marketing), Великобритания. Входит в топ-10 лучших тренеров по маркетингу России («Маркетинг-менеджмент», апрель 2007). Имеет лучшее профильное образование (Всероссийская Академия Внешней Торговли, кафедра маркетинга, Бременская и Манчестерская бизнес-школы) и более чем 18 летним опытом работы с коммерческими и маркетинговыми подразделениями сильнейших Российских компаний, преподаватель Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации, Международного института государственной службы и управления. Член Общественного Совета Корпоративного Клуба Всероссийской Академии Внешней Торговли. Член и Учредитель «Гильдии Маркетологов». Победитель рейтинга форума «Маркетинг-директор» (BBPG и e-xecutive) в номинации — лучший маркетинг-эксперт года (июнь 2007 г.).
Профессиональная специализация: Trade-маркетинг, антикризисное управление, развитие дистрибьюции; продвижение новых продуктов.

Методическое обеспечение:

Участники курса обеспечиваются комплектом раздаточных материалов (workbook), включающих краткий обзор презентаций, упражнений, тесты, игровые материалы

Краткая программа семинара:

Скачать анонс программы

1. Ценообразование
— Скидки лучше не давать. Но если нужно, то делайте так…
— Как правильно устанавливать цены.

Рекомендация № 1. Поднимаем цену: сначала снимаем сопротивление продавцов, затем сопротивление покупателей.

2. Клиенты
— Связи решают все (networking) — полезные советы.
— Клиентоориентированность.
— База Клиентов (правильная).

Рекомендация № 2. Внимание: Изменился состав клиентов! Оргвыводы из АВС анализа.
Рекомендация № 3. Изменение потребностей клиентов — корректировка ассортимента. В какую сторону?
Рекомендация № 4. Смена мотивов покупки: как думают клиенты сегодня о вас, ваших товарах, услугах.

3. Управление продажами
— Коммерческое предложение и мотивация покупок («Почему клиент должен купить именно у вас?»)
— Новые инструменты маркетинга — бесплатные и мощные.
— Прайс-лист продающий.
— Интернет-сайт и корпоративный блог — на службе продаж.
— Захват новых рынков.

Рекомендация № 5. Как эффективно управлять дебиторской задолженностью?
Рекомендация № 6. Прогнозирование продаж — повышаем точность.

4. Управление продвижением
— Новые эффективные инструменты продвижения.
— Тенденции управления маркетингом (современный мировой опыт).
— Брендинг.

Рекомендация № 7. Российская правда — «Что ждать от рекламы сегодня». Продвижение в эпоху изменившегося спроса.

Каждый участник, который применит более четырех рекомендаций, гарантированно увидит положительный тренд в продажах в первый месяц после мастер-класса. Поверьте, сегодня, это очень ценно!

В стоимость входит: семинар-тренинг; комплект раздаточных материалов (workbook), включающих краткий обзор презентаций; необходимые канцелярские принадлежности; свидетельства о прохождении семинара-тренинга, кофе-паузы, обед

Стоимость участия Вы можете уточнить у менеджеров ЦБТ «Эксперт»

Количество участников мероприятия ограничено.