Тренинг для руководителей «Жесткие переговоры», Шипунов Сергей Александрович

19 ноября 2009 г.

Шипунов Сергей Александрович

Уважаемые Дамы и Господа!

Приглашаем Вас принять участие в семинаре-тренинге для руководителей,
посвященному развитию навыков ведения сложных переговоров

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Методики разрешения спорных ситуаций,
убеждения конфликтных и несговорчивых партнеров

По формату, это максимально практичный тренинг:

80% — практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях, выступая перед всей группой, в парах, тройках, малых группах.
20% — теория: демонстрация навыков, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Тренинг проводит: Шипунов Сергей Александрович (г. Москва), бизнес-тренер, руководитель «Университета Риторики и Ораторского Мастерства», лицензиат «Таллиннской школы менеджеров», тренер НЛП. Проводит консультации и индивидуальные тренинги для политиков и топ-менеджеров крупных российских компаний. Автор ряда публикаций и книг, посвященных переговорам и практической психологии.
Проводил тренинги для следующих компаний и организаций: Ernst&Young, КБ Агропромкредит, УК «Капитал», Indesit, Москабельмет, Alfa-система, «Гарант-Чебоксары», Генеральная прокуратура РФ, юридическая компания «Байтен Буркхардт», ИМАК, Теменос, ЗАО «ИФК » РИГрупп-Финанс, юридическая компания «Падва&Эпштейн», «Вымпелком»… Плюс более 5000 часов обучения более чем в 50 психологических семинарах и тренингах: НЛП, гештальт, управленческая борьба, психодрама, эриксоновский гипноз, ораторские и голосо-речевые тренинги, Тренинги тренеров…

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ
1. «Грязные» приёмы в жестких переговорах

варианты неконструктивного поведения партнёра
«контрприёмы» от «грязных методов собеседника»
приемы по созданию психологического давления и приемы по защите от психологического давления
эмоциональная дестабилизация партнера и приемы по сохранению собственного спокойного состояния

2. NLP в жестких переговорах

технологии для эффективного взаимодействия с собеседником
треугольник Карпмана
смешение логических уровней

3. Технологии «защиты» от собеседника

диагностика факта «нападения»
выбор стиля противодействия
техники конструктивного разрешения
методики управления развитием переговоров

4. Приемы, используемые при проведении переговоров (около 25 приемов):

приемы для атаки
приемы для защиты
приемы для позиционной борьбы
шесть видов раскруток

5. «Чёрная» риторика и речевые шаблоны

приемы из арсенала словесной эквилибристики
рефрейминг смысла и рефрейминг контекста
несколько инструментов полезных в переговорах из Эриксоновкого гипноза
конкретные приемы из арсенала «словесного айкидо»

Практика. Все обсуждаемые темы инструментов жестких переговоров будут отработаны на практических упражнениях: в моделированных переговорах и управленческих поединках. Этот тренинг проводится с использованием технологий В.К. Тарасова (по лицензии Таллиннской школы менеджеров). Предложенные упражнения содержат «макеты» переговоров: с подчиненными, клиентами, государственными службами, бюрократами, с инвесторами, коллегами. Как правило, это непростые переговоры: жесткие, трудные, сложные. Часть переговоров в ходе тренинга будет записана и впоследствии проанализирована. Каждый участник тренинга получит DVD диск с записью переговоров, в которых принимал участие.

В стоимость включено: тренинг, учебные материалы, необходимые канцелярские принадлежности, кофе-паузы, обеды.

Место проведения тренинга: г.Саратов, ул. Танкистов, 15 4-й этаж (ОЛИМП) ЦБТ «Эксперт»

Время проведения тренинга : 19 ноября с 15.15 до 21.00; 20 ноября с 9.30 до 18.30.