Тренинг «Инструменты персонального влияния в переговорах». Владимир Козлов

26 мая 2009 г.

Владимир Козлов, профессор Академии военных наук, профессор Академии проблем безопасности, профессор Академии акмеологических наук. Более 16 лет обучает и консультирует успешных предпринимателей и известных политических деятелей России и стран СНГ, Европы

Мы постоянно сталкиваемся с ситуациями, в которых оценивается наша степень влияния: как человека, как собеседника, как управленца, как переговорщика. Почему одни ситуации удается разрешить легко, а в других мы ощущаем увеличение сопротивления? За нашим успехом стоят технологии влияющего общения, которые мы применяем с различной степенью осознанности.

Цель тренинга - отработать механизмы личностной защищенности человека, повысить сопротивление чужому влиянию и усилить собственный потенциал влияния в различных ситуациях общения.

Будьте готовы к высокой плотности подачи материала, экспериментированию с собственными возможностями и большому количеству практических кейсов-ситуаций

Задачи тренинга:

понять механизмы влияния на персону, группу, аудиторию (толпу)
оценить собственный потенциал влияния, в том числе сильные и слабые стороны своего стиля ведения переговоров
усилить индивидуальную защищенность от чужого влияния
увеличить личные возможности влияния на людей в переговорном процессе

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Информационное сообщение, видеопрактикум. Влияние как инструментальная категория. Базовая психоэмоциональная основа влияния. Навыки, которые обеспечивают объем, степень и качество влияния в деловой коммуникации
Тренинг-практикум: «Модели влияния». Рассматриваются инструменты и правила применения силовой, деловой, манипулятивной моделей влияния. Отрабатываются способы защиты от деструктивного влияния в рамках данных моделей
Кейс-практикум «Контр-манипулятивное общение». Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения
Практикум «Технологии работы с информацией». Разбираются правила и отрабатываются навыки работы с информацией как основой подготовки и управления переговорным процессом. Переговоры рассматриваются как элемент функционирования социальной сети человека
Тренинг-практикум «Специальные технологии деловых коммуникаций». Рассматриваются практические методики, которые применяются в особых условиях профессиональной деятельности. Разбираются правила личной защищенности в случае использования подобных методов
Практикум «Защита от профессионального сгорания». Работа с прикладными антистрессовыми методиками, применяемыми в ситуации высокой психофизиологической нагрузки при проведении переговоров
Практикум «Общие правила разработки сценария переговоров». Разбираются способы создания сценариев воздействия на оппонентов (экспресс-разработка), разбираются реальные кейсы. Используются тогда, когда необходимо повлиять на позицию деловых партнеров без переговоров
Видеопрактикум «Индивидуальная стратегия управления переговорным процессом: стили и приемы». Изучение конкретных переговорных техник на основе данных тестирования участников тренинга. Связь с примерами участников

Автор и ведущий тренинга:

Картинка Владимир Козлов — кандидат психологических наук, доцент кафедры управления человеческими ресурсами ГУ Высшая школа экономики, профессор Академии военных наук, профессор Академии проблем безопасности, профессор Академии акмеологических наук (психология профессионализма). С 2001 года сотрудничает с Институтом бизнеса и делового администрирования Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, Высшей школой менеджмента ГУ Высшая школа экономики, Русско — немецкой Высшей школой управления.
В качестве тренера работает с 1992 года, проводя открытые и внутрикорпоративные тренинги. Наиболее известные заказчики: AG Life, Stora Enco, Агентство реконструкции кредитных организаций, Роснефть, ОГК — 5, Юкос РМ, Русский Алюминий менеджмент, Intel, Сити — Линк, Союз профессиональных фармацевтических организаций, Pfizer, Сибнефть, ОАО «Вымпелком», Видео International, BDO Юникон, Гарант, Сбербанк РФ, Альфа — Банк, CAF, Промсвязьбанк, Mars, Dealine, Российский налоговый курьер (проект МНС РФ), РОСНО, Связьинвест, Интерпайп, Логос Медиа, Yamanouchi, Транс Рейл, Росгосстрах, ОАО «Лебедянский», ПБК «Очаково», ЗАО «Объединенная металлургическая компания», Nestle, ОАО «Вимм –Билль-Данн Продукты питания» и др.