Тренинг «Инструменты персонального влияния в переговорах». Владимир Козлов

26 мая 2009 г.

Владимир Козлов, профессор Академии военных наук, профессор Академии проблем безопасности, профессор Академии акмеологических наук. Более 16 лет обучает и консультирует успешных предпринимателей и известных политических деятелей России и стран СНГ, Европы

КартинкаМы постоянно сталкиваемся с ситуациями, в которых оценивается наша степень влияния: как человека, как собеседника, как управленца, как переговорщика. Почему одни ситуации удается разрешить легко, а в других мы ощущаем увеличение сопротивления? За нашим успехом стоят технологии влияющего общения, которые мы применяем с различной степенью осознанности.

Цель тренинга - отработать механизмы личностной защищенности человека, повысить сопротивление чужому влиянию и усилить собственный потенциал влияния в различных ситуациях общения.

Будьте готовы к высокой плотности подачи материала, экспериментированию с собственными возможностями и большому количеству практических кейсов-ситуаций

Задачи тренинга:

  • понять механизмы влияния на персону, группу, аудиторию (толпу)
  • оценить собственный потенциал влияния, в том числе сильные и слабые стороны своего стиля ведения переговоров
  • усилить индивидуальную защищенность от чужого влияния
  • увеличить личные возможности влияния на людей в переговорном процессе

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

  • Информационное сообщение, видеопрактикум. Влияние как инструментальная категория. Базовая психоэмоциональная основа влияния. Навыки, которые обеспечивают объем, степень и качество влияния в деловой коммуникации
  • Тренинг-практикум: «Модели влияния». Рассматриваются инструменты и правила применения силовой, деловой, манипулятивной моделей влияния. Отрабатываются способы защиты от деструктивного влияния в рамках данных моделей
  • Кейс-практикум «Контр-манипулятивное общение». Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения
  • Практикум «Технологии работы с информацией». Разбираются правила и отрабатываются навыки работы с информацией как основой подготовки и управления переговорным процессом. Переговоры рассматриваются как элемент функционирования социальной сети человека
  • Тренинг-практикум «Специальные технологии деловых коммуникаций». Рассматриваются практические методики, которые применяются в особых условиях профессиональной деятельности. Разбираются правила личной защищенности в случае использования подобных методов
  • Практикум «Защита от профессионального сгорания». Работа с прикладными антистрессовыми методиками, применяемыми в ситуации высокой психофизиологической нагрузки при проведении переговоров
  • Практикум «Общие правила разработки сценария переговоров». Разбираются способы создания сценариев воздействия на оппонентов (экспресс-разработка), разбираются реальные кейсы. Используются тогда, когда необходимо повлиять на позицию деловых партнеров без переговоров
  • Видеопрактикум «Индивидуальная стратегия управления переговорным процессом: стили и приемы». Изучение конкретных переговорных техник на основе данных тестирования участников тренинга. Связь с примерами участников

Автор и ведущий тренинга:

КартинкаВладимир Козлов — кандидат психологических наук, доцент кафедры управления человеческими ресурсами ГУ Высшая школа экономики, профессор Академии военных наук, профессор Академии проблем безопасности, профессор Академии акмеологических наук (психология профессионализма). С 2001 года сотрудничает с Институтом бизнеса и делового администрирования Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, Высшей школой менеджмента ГУ Высшая школа экономики, Русско — немецкой Высшей школой управления.
В качестве тренера работает с 1992 года, проводя открытые и внутрикорпоративные тренинги. Наиболее известные заказчики: AG Life, Stora Enco, Агентство реконструкции кредитных организаций, Роснефть, ОГК — 5, Юкос РМ, Русский Алюминий менеджмент, Intel, Сити — Линк, Союз профессиональных фармацевтических организаций, Pfizer, Сибнефть, ОАО «Вымпелком», Видео International, BDO Юникон, Гарант, Сбербанк РФ, Альфа — Банк, CAF, Промсвязьбанк, Mars, Dealine, Российский налоговый курьер (проект МНС РФ), РОСНО, Связьинвест, Интерпайп, Логос Медиа, Yamanouchi, Транс Рейл, Росгосстрах, ОАО «Лебедянский», ПБК «Очаково», ЗАО «Объединенная металлургическая компания», Nestle, ОАО «Вимм –Билль-Данн Продукты питания» и др.

Наши менеджеры с радостью ответят на все интересующие Вас вопросы!
ЗВОНИТЕ!
(8452) 693-500, 693-393

Участвуя, Вы принимаете правильное решение!

Федеральные программы ЦБТ «Эксперт»

Мы проводим краткосрочные программы обучения - тренинги, семинары, бизнес-конференции. Организуем грандиозные проекты в ряде городов России: бизнес мастер-классы Ирины Хакамада, благотворительные спектакли, в которых в качестве актеров играют видные предприниматели региона.Мы разработали уникальные тренинговые продукты в области продаж по телефону, и мы одна из немногих тренинговых компаний, имеющих патенты на изобретения (полезные модели) в области образования.

Семинар
М. Делягина
Семинар в рамках которого будут предоставлены уникальные аналитические материалы, статистические данные для руководителей и предпринимателей.

Спикер: Михаил Делягин
Мастер-классы И. Хакамада
Материал мастер-классов основан на личном опыте Ирины Хакамада. Предлагаемые подходы и инструменты подтверждаются яркими вдохновляющими примерами из жизни.
Спикер: Ирина Хакамада
Семинар
М. Поташева
Принимать решения сложно. Еще сложнее принимать правильные решения. Когда дело доходит до выбора, наш мозг оказывается несовершенным инструментом: ему мешают предубеждения, сомнения и даже интуиция.
Спикер: Максим Поташев

В этом году часто заказывают пограммы тимбилдинга в Саратове

Тимбилдинг – очень популярная на сегодняшний день услуга, направленная на сплочение коллектива и заключающаяся в организации активного корпоративного отдыха. Эта услуга заинтересует руководителей компании, ориентированных на успех. Тимбилдинг позволит выявить активных сотрудников, которые смогут найти нестандартные решения в сложных ситуациях.

Тимбилдинг
"Кинофестиваль"
Корпоративный «Кинофестиваль» - командообразующая программа, сочетающая необычный творческий тимбилдинг с яркой церемонией фестиваля.
Тимбилдинг
"Кубок удачи"
«Кубок Удачи» за последние годы нашли уже больше двух сотен компаний. Игра дарит позитив участникам, учит слаженно взаимодействовать ради достижения общей цели.
Тимбилдинг
"Мудрость цивилизации"
Мудрость цивилизаций, это единственная программа, в которой состав команд в ходе игры может меняться. Это позволяет сплотить большее число участников.

Мы гордимся нашими клиентами

отзывы клиентов