Тренинг Майкла Бенга «Система успешных продаж (работа с возражениями)»

21 ноября 2008 г.

Майкл Бэнг, международный тренер, успешный продавец с двадцатилетним стажем, директор «Международной школы продаж» (International School of Sales, Англия)

Результат тренинга:

• достижение более высокого уровня в продажах
• овладение технологией дорогих продаж VIP-клиентам
• овладение навыками работы с возражениями клиентов

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Принципы продаж

• Правильные и неправильные продажи
• 4 результата продаж
• Продажа через уверенность
• Новые техники анализа продаж
• Типичные ошибки и методы их коррекции

Продажи: авторские техники

• Техника «Q»
• Новый подход к разработке «Матрица ожиданий клиента»
• Поиск проспектов
• Эффективные методики построения отношений с клиентами

Мотивация больших продаж

• Вера в продукт
• Шкала компетентности
• Продажа, сфокусированная на клиенте
• Повышение уверенности в себе, как в продавце, в трёх основных сферах

Пять точных шагов стратегии продаж

• Схема поиска новых клиентов
• Открытие (формула общения) — как быстро найти подход к клиенту
• Квалификации клиентов
• Новая техника для квалифицирования клиентов
• 4-шаговая система презентации: преимущества и возможности
• Воронка продаж и продвинутая техника вопроса

Эффективная работа с возражениями

• 8 составляющих системы улаживания возражений
• Техника «Ч — Ч — У» при работе с возражениями
• Ценовые возражения и методики работы с ними
• Работа со «сложными возражениями»

МАЙКЛ БЭНГ - Международный тренер-консультант, Президент «International School of Sales» («Международная школа продаж», Великобритания), обладатель титула «Лучший продавец 90-х», гуру в области менеджмента продаж и сервиса. В его мастерских по продажам участвовало более 15000 руководителей и профессиональных торговцев из различных сфер бизнеса России

Каждый участник: станет обладателем уникального авторского методического пособия, свидетельства о прохождении семинара-тренинга. В стоимость включены: обеды, кофе-паузы, необходимые канцелярские принадлежности

Место проведения: Центр Бизнес-Технологий «Эксперт»

Мы рады ответить на все Ваши вопросы по телефонам:
(8452) 693-393, 693-500