Международный бизнес-тренер Майкл Бэнг
Техника эффективных продаж. Результат гарантирован!

14 февраля 2007 г.

Майкл Бенг, международный тренер, успешный продавец с двадцатилетним стажем, обладатель титула «Лучший продавец 90-х». International School of Sales, Англия.

«Самые богатые люди — это те, кто умеет продавать. Причем совершенно не важно, что ты продаешь: самолет или иголку. Я продавал разные товары по всему миру и всегда применял одни и те же технологии. В этом смысле все те приемы, о которых я говорю и показываю, — универсальные. Искусство продавать — это искусство изменять взгляд покупателя на товар, продавца и окружающий мир в целом. Именно поэтому я учу специалистов по продажам строить бизнес по сценарию «выигрыш-выигрыш», который работает на будущее»
Майкл Бэнг— международный тренер-консультант по продажам,
обладатель титула «Лучший продавец 90-х».
Президент «Международной школы продаж», Англия

Основные темы семинара-тренинга

Принципы продаж

• Правильные и неправильные продажи;
• Продажа через уверенность;
• Типичные ошибки и методы их коррекции;
• Уникальные авторские упражнения.

Мотивация больших продаж

• Вера в продукт;
• Шкала компетентности;
• Продажа, сфокусированная на клиенте;
• Повышение уверенности в себе, как в продавце, в трёх основных сферах;
• Практические упражнения.

Пять точных шагов стратегии продаж

• Схема поиска новых клиентов;
• Открытие (формула общения) — как быстро найти подход к клиенту;
• Квалификация: список вопросов для квалификации покупателя;
• Эффективная презентация: свойства товара и аргументы пользы для покупателя;
• Закрытие: улаживание возражений со «сложными» клиентами, как справляться с проблемой цены и другими трудными вопросами;
• Воронка продаж и продвинутая техника вопроса.

Тренировки и упражнения по технике продаж (по каждому шагу)

Успешные действия лучших продавцов

В стоимость входит: практические пособия, разработанные автором тренинга; сертификат о прохождении семинара-тренинга; обеды, кофе-паузы.

Продолжительность семинара-тренинга: два дня, с 10:00 до 18:00.

Несколько отзывов о семинарах-тренингах Майкла Бэнга

Тренинг Майкла Бэнга — это системное обучение многим методам работы с клиентом, прежде всего. Работа с возражениями, осознание того, что продажа — прирожденное качество, позитивный настрой на продажи, умение профессионально общаться с клиентом…

Улучшилось понимание как технологии продаж и заключения сделок, так и концепции продавца. Рекомендую этот семинар не только руководителям, но, особенно, непосредственным продавцам. Это даст вам не только знания о продажах, тонкости работы с клиентом — Вы получите ещё и огромный заряд оптимизма и ГОРДОСТЬ за свою профессию!

Несмотря на то, что слушателей много — это самый тренинговый тренинг, который я когда-либо видел! Плюс невероятный заряд энергии и желание работать так же вдохновенно, как это демонстрирует Майкл Бэнг!

Это фантастический семинар с фантастическим ведущим, который ну очень хорошо объяснял основы продажи. Примеры были очень, очень реальными, прямо точь-в-точь копия из моей жизни. Я понял, что могу продать, продвинуть идею кому угодно, если это будет хорошая идея и если она нужна человеку.

шеф-менеджер компании

Очень интересно. Прекрасный ведущий и консультант — Майкл, человек, который по-настоящему знает свое дело и может поделиться (грамотно) своими знаниями со многими людьми.

ведущий специалист управления продаж

Я сегодня сама себе присвоила сертификат «Прирожденный продавец», хотя всегда считала, что продавать — это не для меня. Все очень просто! Главное — иметь знания об этом.

директор по маркетингу

Эти два дня дают уникальную возможность: сконцентрировать внимание на проблемах своей организации и, применяя методику, предложенную Майклом, найти оптимальные решения.

директор регионального подразделения «Вимм-Билль-Данн»

Продажа — это не только работа, но и искусство, театр, напрямую связанный с жизнью. Запомнился неординарный подход, дружеская обстановка. Очень полезен обмен опытом, взгляд человека со стороны как струя свежего воздуха!

начальник сектора сервисного обслуживания абонентов ЗАО «МТС-Барнаул»

Я профессионально занимаюсь обучением персонала, и теперь я поняла, какими должны быть настоящие тренинги! Я поняла, как доработать уже существующие программы обучения продавцов, появилось много идей для подготовки новых программ обучения…

менеджеры отдела управления персоналом сети ресторанов «Сибирь-Гриль-Мастер»

Мне очень нравится, что на этом тренинге используется много простых жизненных примеров. Хорошо, что лектор буквально заставляет каждого участника проработать каждое упражнение с полной отдачей. Потому что знать — мало, нужно уметь пользоваться приемами продаж. Своих страховых агентов обязательно буду обучать пошаговым продажам, как одной из методик.

страховая компания «РЕСО-Гарантия»

Знания, полученные на семинаре, позволят на практике более грамотно и правильно понимать проблемы и вопросы, возникающие при ведении бизнеса. Я организую на основе полученных знаний семинар для сотрудников предприятия. Конспект семинара постараюсь всегда держать на рабочем столе!

ген. директор ЗАО «Птицефабрика «Октябрьская»

Майкл дает знания, подкрепленными яркими примерами, что дает возможность «впитывать» информацию без устали! Обязательно проведу такой тренинг в компании. Лучшее — враг хорошего! Кто может сравниться с мастерством и профессионализмом Майкла?! Пусть попробует! Мы будем стремиться к искусству настоящих продаж, которые продемонстрировал Майкл!

медицинский центр «Доверие»

Тренинг Майкла Бэнга — это системное обучение многим методам работы с клиентом. Для многих людей данный тренинг будет являться не только помощью и освоением успешных методов при работе с клиентами, но и преодолением многих психологических барьеров, зачастую разрушающий успех не только отдельной личности, но и коллектива в целом.

агентство недвижимости «Красный проспект»

Узнал все о системе продаж. Получил четкое описание по внедрению системы продаж в компании, Получил колоссальный заряд энергии и новых идей для воплощения их в отделе продаж. Увидел на примере Майкла Бэнга, КАК должен работать фантастический тренер по продажам и Продавец! Помимо этого — отличный краткий практикум по английскому языку! Рекомендую всем, кто хочет стать профессионалом!

руководитель, «Максидвери–розница»

На тренинге Майкла Бэнга второй раз. После прошлого семинара продажи сразу же возросли на 15%, рекламный отдел начал перевыполнять план, улучшились отношения с клиентами. Рекомендую всем, кто работает с клиентами, посетить семинар Майкла Бэнга, это действительно улучшает работу.

руководитель рекламного отдела ИД «Эпиграф»