36 деталей тюнинга успешного продавца от Джона Вон Эйкена

Как заключать больше сделок? Как вести переговоры, если клиент говорит: «НЕТ»? Стоит ли тратить время на поиск новых клиентов? Как эффективно собирать дебиторскую задолженность? Как постоянно мотивировать себя на результат и движение вперед?

Об этом и многом другом узнали участники семинара «SALES-Тюнинг», прошедшего 21 апреля в Центре Бизнес-технологий «Эксперт».

В качестве тренера на этот раз «Эксперт» пригласил одного из самых известных и востребованных экспертов в области продаж, маркетинга, менеджмента и поведенческой психологии — Джона Вон Эйкена.

Каждый из присутствующих получил огромный заряд энергии! Очень простые, и в то же время эффективные технологии продаж благодаря позитивной атмосфере и заразительной энергии ведущего просто впитывались аудиторией слушателей.

Примечательным также является то, что семинар не только раскрывает секреты эффективных продаж, но и заставляет по-другому относиться к продажам, перенося их на высший уровень ведения переговоров.

При этом Джон отмечал значение качественной работы с Топ-менеджерами компании-заказчика. Ведь именно от их решения зависит судьба новых деловых контрактов. Недаром в числе клиентов активного американца руководители таких всемирно известных компаний, как IBS (крупнейший системный интегратор), Mirax Grupp (строительная компания Сергея Полонского, работающая на рынках США, стран Европы и Азии), Henderson (сеть бутиков мужской одежды), МТС (один из крупнейших в мире операторов сотовой связи), Спортмастер (российская компания-ритейлер, специализирующаяся на оптовой и розничной торговле спорттоварами), Oriflame (одна из ведущих косметических компаний, работающих по схеме сетевого маркетинга).

Джон охотно делился опытом, рассказывая о том, какие детали продаж более действенны в современных экономических условиях.

22 апреля 2009 г.